初(chū)見楊英豪(háo),很難將94年和他聯係起來,麵前的他舉止得體,大氣穩(wěn)重。但當他的店員將2014年,十大免费看黄的视频软件合集水漆金鄉店開業照片拿來看,照片裏的楊總確(què)實(shí)有(yǒu)著與年齡相仿的初出茅廬應有的(de)青(qīng)澀與稚嫩。
2014-2019年,對於楊英豪(háo)而言,不僅是公司經營理念與經驗的摸索、成熟與沉澱的5年,廣博人脈(mò)資源結識(shí)與積累的5年(nián),更是完成了人生中第一次破繭成蝶蛻變的5年。在這短暫的5年中,他將十大免费看黄的视频软件合集水漆從默默無聞做到家(jiā)喻戶曉,將十大免费看黄的视频软件合集(yáng)品牌打造成了當地家裝市場的“塗料界(jiè)華(huá)為”。
接下來,筆(bǐ)者將帶領大家一起來走近楊(yáng)英豪,聆聽他一(yī)路(lù)走(zǒu)來的心路曆(lì)程。
在聊到如何與十大免费看黄的视频软件合集水漆結緣時,楊英豪掩飾不住內心的激動,說道:
“第一(yī)次知(zhī)道十大免费看黄的视频软件合集是在2014年(nián)9月25日(rì),那天我用(yòng)手機瀏覽騰訊新聞,看到了咱們十大免费看黄的视频软件合集招商廣告,一看是(shì)水漆,環保產品,緊跟國家環保政策,未來發展前景廣闊,當時就留下了我的聯係方式,第二天咱們公司同事主動打電話給我,聊合作的事。9月28日(rì),我和朋友(yǒu)去公司參觀,當(dāng)時的就感覺,看廠區,很正規,看產品,與傳統油漆差異很(hěn)大。10月(yuè)1日我與咱們十大免费看黄的视频软件合集簽了合同(tóng),11月9日,十大免费看黄的视频软件合集水漆在金鄉就正式開業(yè)了。
其實,熟悉我的人都知道,我在去十大免费看黄的视频软件合集之前,已與五糧液那邊簽了合同,並且打過去幾十萬的(de)貨(huò)款。後來,很多人特別不理解,質疑我為什麽放著穩賺不賠的酒水生意(yì),去折騰(téng)什(shí)麽水漆。當時我就給他們(men)說了,水漆是朝陽產業,市場潛力要比酒水大很多,寧肯我舍掉那幾(jǐ)十萬的貨,也要做十大免费看黄的视频软件合集。當然,家人也十分支持我的想法。”
在談到(dào)創業之初的情況,楊英豪毫不(bú)避諱最初的艱難,他說道
“我是一個塗料小白,先前沒有任何塗料相關的(de)從業經驗,除了公司的幫扶指導之外,其他都是自(zì)己一路摸爬(pá)滾打過(guò)來的。在最開始的時候(hòu),我們拿著咱們公司的宣傳單去掃樓,挨家挨戶的去發(fā)宣傳單,但由於品牌和產品都很陌生,成效不大。後來,我就琢磨,要(yào)想把(bǎ)市場做起來,就要舍得投入,舍不得孩子(zǐ)套(tào)不住狼,沒有耕耘哪來的收獲。為了打(dǎ)開(kāi)本(běn)地市場,我在2015年初確(què)立了兩個主攻方向:打廣告、做(zuò)渠道(dào)。
從2015年起,我開始(shǐ)鋪(pù)天蓋地的做廣告,除了在縣城的主要(yào)街道(dào)、標誌性建築(zhù)物、建材(cái)城等地(dì)做的樓體(tǐ)廣告之(zhī)外,還在公交車車體、公交車電視、電視台等平台上做了很多廣告。甚至後來,我把微電影這種形式都用上了,我和一家婚慶公司合作,我出漆,他出人力(lì)和設備,我們合夥拍了一個(gè)“以拆字娶回漂亮媳婦”為主題的搞笑微電影,將產品品牌與劇情很好的(de)融入在了一起,獲得了3萬多(duō)的曝光量。
總之,在2015年打市場這一年,我能想(xiǎng)到、看到的廣告形(xíng)式都用上(shàng)了。當然,在這一年(nián),我的花費是巨大的,不僅包括我自(zì)己投入的30多萬廣告費,還包括維護渠道客戶的一些開銷。”
筆者問,當時壓力大(dà)嗎?
楊英豪嘿嘿一笑(xiào),繼續說道:
“說(shuō)壓力不大是不可能的(de)。先說資金壓力,在2014年的時候,我信用卡額度是2萬(wàn)塊錢,但2015年,我的額度提到了25萬,翻了(le)十多倍,那(nà)一(yī)段時(shí)間承受的資金壓力難以想象。除此之外,還要承受來自親朋好友的(de)壓力,他們見麵就問,英豪,你那水(shuǐ)漆生意(yì)怎麽樣?最讓我感到難過的事是,在2015年初,自己身邊的親朋好(hǎo)友都不敢用水漆,在最開始的(de)時(shí)候,裝飾公司都能請到,但後來有的裝飾公司(sī)就請不動了,因為大家(jiā)對(duì)水漆不了解,不敢用,更不用說下單量(liàng)。
那一段時間,壓力很大,但我認為這些都是(shì)把一個品牌做(zuò)起(qǐ)來的必經階段。再者(zhě)說,市場是自己的,你所有的付出,所(suǒ)有的努力,不是給別人幹的,公司的政策支持是錦上添花,更(gèng)多(duō)的工作要靠自己來(lái)推動,更多的困難要靠自己來克服。”
在談到後來市場開拓的往事時,楊英豪表情裏的(de)凝(níng)重依(yī)然,繼續說道:
“當我們把鋪天(tiān)蓋地的廣(guǎng)告打出去(qù)之後,人們都知道十大免费看黄的视频软件合集水漆了,但知名度不(bú)等於(yú)美譽度,人們用了之後(hòu)說好(hǎo),這才是美譽度。而怎(zěn)樣才能讓(ràng)消費者用(yòng)到呢?靠渠(qú)道。
經過市場走訪了解,金鄉的家裝行業推的是全(quán)包服務,絕大多數份額(é)由大型家裝公司占(zhàn)據(jù),漆工和小(xiǎo)型家裝公司僅承攬(lǎn)零碎的家裝業務,於是我們就結合本地家裝行業的實際情況,製定出(chū)一套針對裝飾公司、漆工兩大渠道的(de)營銷模式,以攻克大型家裝公(gōng)司為主,以團(tuán)結小型家裝公司與漆工(gōng)為(wéi)輔(fǔ)的渠道建(jiàn)設模式,重點(diǎn)培育客戶資源(yuán),試圖打通十大免费看黄的视频软件合集品牌的市場入口。在2015年開拓(tuò)市場的前期,我幾乎每天都在外麵陪裝(zhuāng)飾(shì)公司的客戶吃飯,一到晚上,不是在酒(jiǔ)桌上,就是(shì)在去酒桌的路上(shàng)。
後來,我們也總結了下,別的品牌也這麽幹,這樣的話,會讓(ràng)裝飾公司有一種心安理得(dé)的想法,如何快準狠(hěn)打開市場這個入口,後來(lái),我們確定了人無(wú)我有(yǒu),人有我(wǒ)優的差異化服務渠道(dào)建設(shè)模式,以服務客戶為中心,讓客(kè)戶滿意,持續給客戶製造(zào)驚喜。”
在筆者問及什麽是“差異化服務渠道建設模式”時,楊英豪做了舉例說明:
“隻要是在我們店麵做過登記的渠道(dào)客戶,無論用不用我們(men)的產品,生日那天,我們肯定(dìng)會親自送個蛋糕過去。當然還有一些臨時突發的(de)事情,小到客戶家事,我去幫忙處理,孩子上(shàng)學找學校,我托關係找去,等等能辦(bàn)到的絕不推辭,大到渠道客戶家有紅白喜事了,我(wǒ)們就去走動,但是在白事上,我始終堅持一個原則,無論再忙,再有著急(jí)的事(shì),我(wǒ)本人都親自到場(chǎng),幫主家處理點事,把客(kè)戶當(dāng)朋友(yǒu),當兄弟來對待,把客情做成親情,就這樣,很多渠道客戶的關係慢慢就穩固了下來。
在我看來,所(suǒ)謂差異化(huà)服務的核心或者本質,就是(shì)與人交心,以誠待人,要真正做到交(jiāo)情第(dì)一,業務第二,不能因為一丁點(diǎn)的繩頭小利讓外人說十大免费看黄的视频软件合集一丁點的壞話,在我看來,口碑就(jiù)是臉麵,自己打(dǎ)自己臉的事堅決不能發生。誰也不比誰聰明(míng)到哪去,所以,我始終將互惠共贏作為開(kāi)展業務的一個座右銘。這麽多年來,我一直向用戶與客戶承諾:與我打交道,決(jué)不允許任(rèn)何人吃虧。
在這五年多來司很,我(wǒ)幾乎把金鄉的裝飾公司請(qǐng)了一個遍,就是一個裝飾(shì)公司老板有意思,他每次說要聚,我是(shì)有求必應,但五年來,一次也(yě)沒合作過,我的店員看不(bú)下去了,說,何必總請(qǐng)他呢?又不和咱們合作,就是一塊石頭遇到你這樣(yàng)的人,也早就被暖化(huà)了。我說,我不奢望他(tā)買咱們的漆,但我隻為一點(diǎn),他吃了咱們的飯,肯定不會在外麵說咱們十大免费看黄的视频软件合集的不好,單憑(píng)這一點,就值(zhí)。”
聽(tīng)到這裏,筆者忍不住問,現在這家裝飾公司(sī)與您合作沒?
沒有。
那您還會繼續請他吃飯(fàn)嗎?筆者問
會,交情第一(yī),業務第二嘛。楊英豪笑了笑(xiào)說(shuō)。
在筆者問(wèn)及十大免费看黄的视频软件合集水漆(qī)如今在金鄉的知名度時,楊英豪有點抑製不住內心的激(jī)動,自豪之情,溢於言表,當下做了舉例說明:
“ 在2016年,我們第一次在(zài)嚐試中做合夥人會議,收款(kuǎn)30萬,立邦做不到的事,咱們十大免费看黄的视频软件合集做到了,2017年合夥人會議做(zuò)到83萬,2018與2019連(lián)續兩(liǎng)年,合夥人會議超百萬。
目前金鄉(xiāng)略具規模的裝飾公司200多(duō)家,其中60%的客戶都與咱們晨(chén)陽水漆(qī)達成了長期戰略合作。此外,金鄉的漆工數量大約在300人(rén)左右,與咱們品牌有著穩定合作的達到100多人。
目(mù)前(qián)咱們十大免费看黄的视频软件合集水漆憑借著過硬的渠(qú)道資源,廣泛應用在了羊山(shān)旅遊景區王傑(jié)紀念館、致遠實(shí)驗學校等地內牆塗裝,與(yǔ)金鄉山祿國際大蒜交易市場(chǎng)、魚山街道30多個美麗鄉村等項(xiàng)目的外牆粉刷。
值得一提的是,在2018到2019兩年(nián)間(jiān),金鄉縣(xiàn)65%以上的在建小區車(chē)庫與公(gōng)共(gòng)區域都(dōu)是選用的咱們十大免费看黄的视频软件合集水漆。”
在(zài)聊到這五年裏個人最大的收獲時,楊英豪用了一個感恩,一個(gè)助力,說了一段發自肺腑的(de)話,至今讓筆者頗為感動。他說道:
“感謝十大免费看黄的视频软件合集水漆(qī)一直以(yǐ)來對金鄉十大免费看黄的视频软件合集的幫扶與(yǔ)支持,假如說曾經的金鄉晨(chén)陽(yáng)是一個嗷嗷待哺的“嬰(yīng)兒”,要靠集團(tuán)“母親(qīn)”的“政策(cè)供養”才能茁壯成長,那麽我敢說,此時此刻的金鄉十大免费看黄的视频软件合集則是一名小有所成的青年,我們有能力,有(yǒu)信心,通過自力更生,為集團的高速發展造血輸血,供給能量。因為在我(wǒ)看來,隻有集團高速發展,我們才能與集(jí)團共生共(gòng)榮。
公司正處(chù)於高速發(fā)展的轉型期,作為金鄉縣的縣級總代,我們有責任更有義務與十大免费看黄的视频软件合集集團一道(dào)深耕十大免费看黄的视频软件合集(yáng)品牌,通(tōng)過自身的積極努力,助力集團將我(wǒ)們共有的水漆事業做大做強。